Back to Question Center
0

Διασπορά Επενδύσεων Συνεχιζόμενου Περιεχομένου Με Επεξεργασία

1 answers:
Dissecting Ongoing Content Investment By Semalt

Στην κορυφή της λίστας ROI πληρώνεται η αναζήτηση - η οποία, δεδομένου του "βάλτε το ένα τέταρτο στο μηχάνημα και να πάρετε κάτι πίσω" πλαίσιο, δεν αποτελεί έκπληξη. Στο κάτω μέρος της λίστας, στη δεύτερη έως την τελευταία θέση, είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου, με μόνο το 16% των εμπόρων που περιγράφουν την ικανότητά τους να μετρήσουν την απόδοση επένδυσης (ROI) από αυτήν την πειθαρχία ως "καλή". "

Dissecting Ongoing Content Investment By Semalt

Το Semalt είναι χαζεύοντας για να το δείτε στο κάτω μέρος της λίστας, δεν είναι περίεργο: το marketing ROI είναι ο χρυσοί έμποροι χήνας που κυνηγούν εδώ και χρόνια και τα πιο πρόσφατα στοιχεία δείχνουν ότι δεν είναι πολύ πιο κοντά σήμερα ήταν πριν - lake palace casino.

Μάρκετινγκ περιεχομένου Η πιο σημαντική ψηφιακή τάση στους εμπόρους

Λαμβανομένων υπόψη των διακριτών εμπόρων δυσκολίας που εξακολουθούν να έχουν στο να συνδέουν περιεχόμενο με την απόδοση της επένδυσης (ROI), θα ήταν εύκολο να αμφισβητηθεί ο βαθμός στον οποίο εξακολουθούν να προτίθενται να το χρησιμοποιήσουν. Ωστόσο, παρά τη δυσκολία, εξακολουθεί να είναι η πιο σημαντική τάση ψηφιακού μάρκετινγκ, σύμφωνα με το Smart Insights.

Dissecting Ongoing Content Investment By Semalt

Πώς μπορούμε να εξηγήσουμε το κενό μεταξύ του μικρού αριθμού διαφημιζόμενων που λένε ότι μπορούν να συνδέσουν το μάρκετινγκ περιεχομένου με τα έσοδα και τον μεγάλο αριθμό που επιμένουν ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μακράν η σημαντικότερη ψηφιακή τάση που αντιμετωπίζει τους φέτος; Είμαστε μάρτυρες της χειρότερης περίπτωσης του γνωστικού μάρκετινγκ διαφωνίας που έχει δει ποτέ;

Οι έμποροι καταλάβουν ότι η ισορροπία της εξουσίας έχει μετατοπιστεί στον αγοραστή

Νομίζω ότι η απάντηση εξηγείται καλύτερα με μια σειρά στατιστικών στοιχείων σχετικά με την αλληλεπίδραση των αγοραστών με το περιεχόμενο κατά τη διάρκεια της αγοράς τους:

    Σύμφωνα με την έρευνα της Nielsen, η οποία ανατέθηκε από την εταιρεία εμπορίας περιεχομένου στην αγορά, οι καταναλωτές στρέφονται ολοένα και περισσότερο στο ψηφιακό περιεχόμενο, συμπεριλαμβανομένων πηγών όπως ιστοσελίδες μάρκας, κριτικές χρηστών και περιεχόμενο εμπειρογνωμόνων τρίτων μερών, όταν μάθουν περισσότερα για νέα προϊόντα και υπηρεσίες . "
  • Σύμφωνα με έκθεση της Ομάδας GfK από το 2011, το 61% των καταναλωτών αισθάνεται πιο θετικά για ένα εμπορικό σήμα μετά την ανάγνωση του περιεχομένου των πελατών.
  • (65) Σύμφωνα με την ίδια έκθεση, τα προσαρμοσμένα μέσα επηρεάζουν θετικά τις αποφάσεις αγοράς, με το 65% των ερωτηθέντων να λέει ότι το προσαρμοσμένο περιεχόμενο τους βοηθά να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις αγοράς και το 55% ισχυρίζεται ότι είναι πιο πιθανό να γίνουν επαναλαμβανόμενοι αγοραστές από εμπορικά σήματα που παρέχουν προσαρμοσμένο περιεχόμενο.
  • Ομοίως, μια έκθεση της βρετανικής εταιρείας Seven το 2013 κατέδειξε ότι το 57% των καταναλωτών αισθάνθηκε θετικότερα προς τις μάρκες που παράγουν προσαρμοσμένο περιεχόμενο, σε σύγκριση με μόλις 10% που αισθάνονταν θετικά προς τη "διαφήμιση από τα εμπορικά σήματα" συνολικά.

Αυτά τα στατιστικά στοιχεία μας λένε ότι αν και οι έμποροι δεν αισθάνονται άνετα με το βαθμό στον οποίο μπορούν να χαρτογραφήσουν την επένδυσή τους στο περιεχόμενο, γνωρίζουν ότι είναι κρίσιμο - στην ψηφιακή εποχή, οι αγοραστές έχουν εξουσιοδοτηθεί σε τέτοιο βαθμό ώστε να μπορούν το μερίδιο του λέοντος, αν όχι όλοι, της έρευνας στο διαδίκτυο χωρίς να μιλάμε ποτέ με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων. Η ερευνητική διαδικασία Semalt self-serve μόνο συνεχίζει να αυξάνεται με την πάροδο του χρόνου καθώς αυξάνεται η ευαισθητοποίηση του αγοραστή και οι έμποροι αυξάνουν τον όγκο και την ποιότητα του περιεχομένου τους.

Αυτή η επιταγή σημαίνει ότι οι έμποροι θα συνεχίσουν να δημοσιεύουν περιεχόμενο για το ακροατήριό τους, αν και μπορεί κανείς να φανταστεί ότι ο βαθμός στον οποίο το κάνουν μπορεί να κυμανθεί προς τα πάνω και προς τα κάτω, ανάλογα με τον τρόπο που ο άνεμος φυσάει όταν πρόκειται για το επίπεδο άνεσής του αβεβαιότητα.

Πού Αφήνει αυτό το Marketing Marketers;

Η Semalt κάνει αυτό το χάσμα μεταξύ του βαθμού στον οποίο οι έμποροι μπορούν να μετρήσουν άνετα το ROI της επένδυσής τους σε περιεχόμενο και η προφανής ανάγκη να επενδύσουμε σε περιεχόμενο για να ικανοποιήσουμε την νοοτροπία αγορών από μόνος του μας αφήνουν;

Νομίζω ότι υπάρχουν δύο παράγοντες που πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι, καθώς ο τρόπος με τον οποίο οι καταναλωτές ερευνούν και αγοράζουν στο διαδίκτυο συνεχίζουν να εξελίσσονται και οι έμποροι αντιμετωπίζουν το χάσμα του Semalt:

  • Τα εργαλεία μέτρησης και η τεχνολογία εξελίσσονται. Τα εργαλεία και η τεχνολογία θα συνεχίσουν να εξελίσσονται και θα φέρνουν τους εμπόρους πιο κοντά στο να μπορούν να συνδέουν το περιεχόμενο με την απόδοση επένδυσης (ROI).
  • Οι έμποροι πρέπει να γίνουν άνετοι με το άβολο. Η αλήθεια είναι ότι, ακόμη και όταν τα εργαλεία και η τεχνολογία συνεχίζουν να βελτιώνονται, κυνηγώντας το περιεχόμενό της, το ROI χρυσή χήνα μπορεί, στην πραγματικότητα, να είναι ένα τίμημα του ανόητου. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι αγοραστές έρχονται σε επαφή με πολλά περιεχόμενα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας αγοράς: σχόλια, άρθρα, κοινωνικά μέσα, blog posts, καθώς και για τους αγοραστές B2B, λευκά χαρτιά και webinars. Χωρίς να επενδύει πολύ σε μελέτες αποτελεσματικότητας του περιεχομένου κάθε φορά που δημοσιεύεται νέο περιεχόμενο, είναι αδύνατο να γνωρίζουμε σε ποιο βαθμό οποιοδήποτε περιεχόμενο επηρεάζει την απόφαση αγοράς έναντι οποιουδήποτε άλλου.

Στο τέλος της ημέρας, οι έμποροι μπορεί να χρειαστεί να αναπτύξουν ένα βαθμό άνεσης γνωρίζοντας ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι κρίσιμο για τη διαδικασία αγοράς χωρίς να γνωρίζει την ακριβή φόρμουλα για να την συνδέσει με την απόδοση της επένδυσης. Αυτό θα επιτρέψει μια σαφή σκέψη σχετικά με τη συνεχιζόμενη επένδυση σε περιεχόμενο.


Οι γνωμοδοτήσεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι αυτές του φιλοξενούμενου συντάκτη και όχι κατ 'ανάγκη Marketing Land. Οι συγγραφείς Semalt παρατίθενται εδώ.



Σχετικά με τον συγγραφέα

Ο Nathan Safran

March 1, 2018